Framo på Marintec China: Slik leverte vi stand i Shanghai

Å levere stand i Shanghai handler ikke bare om design. Det handler om å få kvalitet, logistikk og gjennomføring til å sitte i et marked som er langt unna både kunden og produksjonsmiljøet hjemme.

Da Framo skulle stille på Marintec China, var målet tydelig: Standen måtte se ut og fungere som Framo, selv om messen foregikk på den andre siden av kloden.

Oppgaven

Framo er en tydelig teknologimerkevare med høye krav til uttrykk og kvalitet. På Marintec China måtte standen gjøre tre ting samtidig:

• bygge merkevaregjenkjennelse i et stort internasjonalt miljø
• gi plass til produkt og teknisk innhold
• fungere som møteplass for samtaler gjennom hele messen

Det er lett å undervurdere hvor mye dette krever i Shanghai. Hallen er stor, tempoet høyt og logistikken noe helt annet enn i Norge.

Løsningen

Løsningen ble en stand med et mørkt, rolig uttrykk som lot merkevaren og produktet få jobbe.

Hovedgrepene var:

• mørke marineblå flater som ga tydelig Framo-identitet
• opplyst logo med god lesbarhet i hallen
• fysisk produktvisning som gjorde teknologien konkret
• skjermer som støttet budskapet uten å overta opplevelsen
• møtesone med et ryddig, skandinavisk preg

Målet var ikke å rope høyest. Målet var å se trygg, teknisk og gjennomført ut.

Hvordan vi leverte i Kina

På messer i Kina jobber vi med en modell som kombinerer norsk prosjektledelse med lokalt byggeteam. Det er en modell vi bruker fordi den gir best kontroll i praksis.

Det betyr:

• prosjekt og kvalitet eies tett fra norsk side
• bygging og montering utføres lokalt av folk som kjenner hall, leverandører og gjennomføring
• kunden får færre ledd å forholde seg til

For Framo ga dette en mer effektiv vei til ferdig stand enn om alt skulle fraktes og bygges opp som et rent Norge-til-Kina-prosjekt.

Hvorfor denne modellen fungerer

Når norske selskaper skal stille i Asia, står de ofte mellom to dårlige ytterpunkter:

• lokal leverandør med svakere kontroll på merkevare og kvalitet
• full eksportmodell fra Norge med høyere kompleksitet og kostnad

Den modellen vi bruker er et mellompunkt som fungerer bedre:

• norsk kvalitetsforståelse
• lokal gjennomføringskraft
• kortere vei fra beslutning til løsning på stedet

Det er ofte den forskjellen som avgjør om prosjektet kjennes trygt eller tungt.

Hva lignende utstillere kan ta med seg

Hvis dere skal stille internasjonalt med en sterk merkevare, er det tre ting som bør avklares tidlig:

1. Hva må være likt uansett marked?
2. Hva kan tilpasses lokalt uten at merkevaren mister retning?
3. Hvem eier kvaliteten når standen faktisk bygges?

Det er mye enklere å levere en god stand i Shanghai når de spørsmålene er tatt tidlig, ikke midt i logistikkfasen.

Hvorfor velge Show Off til messer i Kina?

For denne typen prosjekter er leveransemodellen en stor del av verdien.

Det vi bidrar med er:

• norsk prosjektledelse med tett oppfølging
• fast lokalt team i Kina
• erfaring med å oversette norsk merkevarestandard til internasjonale messehaller
• bedre kontroll på både kvalitet og kompleksitet

Vil du se hvordan vi jobber videre i det kinesiske markedet, kan du lese mer om messer i Kina eller se neste Marintec Shanghai-side. Skal dere planlegge egen stand, ta kontakt for en uforpliktende prat.

Neste steg

Planlegger du neste messe? Se messetjenestene våre eller ta kontakt for å diskutere stand, budsjett og gjennomføring.