HAV Group på SMM Hamburg: Slik bygde vi messestand på verdens største maritime messe

I september 2024 stilte HAV Group på SMM Hamburg. Teknologiselskapet fra Fosnavåg, kjent for skipdesign, energidesign, hydrogensystemer og vannbehandling, trengte en messestand som samlet hele konsernet under ett tak. Show Off fikk oppdraget.

Resultatet: en stor, skreddersydd stand med tealblå vegger, bakbelyste logoer for hvert forretningsområde, undervannsmotiv på veggene og skandinaviske møtesoner. Alt designet og produsert i Norge, montert av vårt eget team i Hamburg.

Oppdraget: Norsk maritim teknologi på tysk jord

HAV Group er et konsern med flere datterselskaper: HAV Design, HAV Hydrogen, HAV Energy Design og HAV Water. Hvert selskap har sin egen merkevare, men alle tilhører samme familie. Utfordringen var å bygge en stand som ga plass til alle, uten at helheten gikk tapt.

SMM Hamburg er ikke en hvilken som helst messe. Med over 50 000 besøkende og 2 200+ utstillere fra mer enn 100 land er dette verdens største maritime handelsmesse. Her møtes rederier, verft, utstyrsleverandører og teknologiselskaper fra hele verden. Å stille med en halvhjertet stand er ikke et alternativ.

HAV Group hadde klare forventninger:

1. Synlighet for konsernet: HAV Group-merkevaren måtte dominere, men hvert datterselskap trengte sin egen plass.
2. Profesjonelt uttrykk: Standen skulle kommunisere teknologisk tyngde og skandinavisk designkvalitet.
3. Funksjonelle møtesoner: Messen handler om relasjoner. Standen måtte legge til rette for gode samtaler.

Vår modell: Eget norsk team, levert i Tyskland

Show Off sin modell for messer i Tyskland er enkel i prinsippet, men krever planlegging i praksis. Vi designer og produserer standen i Norge. Så pakker vi materialer og utstyr, reiser med eget team og monterer alt på stedet.

Det betyr:

• Norsk design og produksjon i våre lokaler i Sandnes
• Eget norsk monteringsteam som reiser til Hamburg (eller andre tyske byer)
• Full kontroll fra skisse til ferdig stand, uten mellomledd eller ukjente underleverandører

Denne tilnærmingen skiller seg fra hvordan vi jobber i for eksempel Kina, der vi har et fast lokalt byggeteam. I Tyskland handler det om å ta med seg folkene og kompetansen. Vi kjenner materialene, vi kjenner kunden, og vi leverer det vi har lovet.

For HAV Group-prosjektet startet dialogen flere måneder før messen. Designet ble utviklet i tett samarbeid med HAV Groups markedsavdeling i Fosnavåg. Produksjonen skjedde i Sandnes. Og monteringsteamet fløy til Hamburg i god tid før messestart.

Standdesignet: Tealblått, profesjonelt og merkevarebyggende

HAV Groups visuelle identitet bruker tealblått som hovedfarge. Standen tok utgangspunkt i denne paletten og bygde videre med hav- og undervannsmotiver som forsterket den maritime tilhørigheten.

Vegger og struktur

Store tealblå vegger dannet rammen rundt standen. Veggene fungerte både som avgrensning og som lerret for grafikk og merkevare. Undervannsmotiver ga dybde og forsterket koblingen til havet, noe som er kjernen i alt HAV Group driver med. Fargene skapte ro i en ellers travel messehall, og skilte standen tydelig fra naboene.

Forretningsområder i fokus

Hvert datterselskap fikk sin dedikerte sone innenfor standen. Bakbelyste logoer for HAV Group, HAV Design, HAV Hydrogen og HAV Energy Design var montert på veggene, synlige fra avstand. Besøkende kunne orientere seg raskt: interessert i hydrogensystemer? Gå til HAV Hydrogen-sonen. Skipdesign? HAV Design har sin plass.

Denne organiseringen løste en vanlig utfordring for konsernstander. Ofte drukner datterselskapene i mormerkets identitet, eller omvendt. Her fant vi balansen. Hvert selskap hadde tydelig tilstedeværelse, men HAV Group som konsern var alltid synlig i bakgrunnen.

Møtesone

Skandinavisk-inspirerte møbler preget møtesonene. Hvite runde bord, barkrakker og åpne sittearrangementer inviterte til samtale. Designet var bevisst uformelt. På en messe som SMM er det i pausene mellom presentasjonene at de viktige relasjonene bygges. En komfortabel stol og en kopp kaffe kan bety mer enn den flotteste skjermen.

SMM Hamburg: Verdens største maritime messe

SMM (Shipbuilding, Machinery and Marine Technology) arrangeres annethvert år på Hamburg Messe, midt i Europas største havneby. Messen trekker over 50 000 besøkende og samler hele den maritime verdikjeden: fra skrogdesignere til motorprodusenter, fra klasseselskaper til havneteknologi.

For norske maritime selskaper er SMM en nøkkelmesse. Det er her du treffer det europeiske og internasjonale markedet samlet. Konkurrentene dine er der. Kundene dine er der. Og de potensielle kundene du ikke har møtt ennå? De er der også.

Hvorfor denne modellen fungerer

Norske bedrifter som skal stille på messe i Tyskland har typisk tre alternativer:

Tilnærming	Fordeler	Ulemper
Lokal tysk leverandør	Lokal kunnskap, enkel logistikk	Begrenset kontroll over design og kvalitet
Alt fra Norge via transportselskap	Full kontroll over materialer	Høye fraktkostnader, avhengig av lokale montører
Show Off-modellen	Norsk team, full kontroll, kjent kvalitet	Reisekostnader for teamet (som vi kalkylerer inn i prisen)

Vi tar med oss alt vi trenger. Teamet som designet standen er det samme teamet som monterer den. Det betyr ingen misforståelser mellom designfil og ferdig resultat. Ingen overraskelser under montering. Og ingen unnskyldninger hvis noe ikke stemmer.

Reisekostnadene er en del av kalkylen, ja. Men erfaringsmessig er totalprisen konkurransedyktig fordi vi unngår de skjulte kostnadene som oppstår når kommunikasjonen svikter mellom ulike leverandørledd.

Resultatet

HAV Group sto på SMM Hamburg med en stand som samlet fire forretningsområder under en tydelig konsernidentitet. Tealblå vegger, opplyste logoer, havmotiver og ryddige møtesoner ga et profesjonelt uttrykk som skilte seg ut i messehallen.

Standen fungerte som møteplass for eksisterende kunder, samarbeidspartnere og nye kontakter. De dedikerte sonene for hvert datterselskap gjorde det enkelt for besøkende å finne riktig samtalepart, mens konsernidentiteten bandt alt sammen.

For Show Off var prosjektet nok en bekreftelse på at modellen vår fungerer. Norsk kvalitet reiser godt, så lenge folkene som leverer den reiser med.

Planlegger du messe i Tyskland eller Europa?

Show Off bygger messestand i Tyskland med eget norsk team. Vi håndterer alt fra design og produksjon til transport, montering og demontering. Ingen mellomledd, ingen overraskelser.

Les mer om hvordan vi jobber med messer i Tyskland, se vår SMM Hamburg-side for neste messe, eller ta kontakt direkte for en uforpliktende samtale om ditt neste messeprosjekt.

Dennis Halvorsen dennis@showoff.no | +47 400 93 099